关于即兴表达技巧的系统学习笔记，包含三定原则、同频思维、观点提炼、黄金三圈、汉堡原则等实用表达框架和策略

核心理念

你脑海中设想的和实际发生的，完全有可能兵分两路，甚至南辕北辙，如同万维钢老师的书名《你有你的计划，世界另有计划》。

即兴时代最大的变化是：整块时间变成碎片时间，大舞台变成小舞台。

即兴表达看似随性，却不随意。即兴表达的重点在于有策略性地让受众接受你的观点，并产生共鸣和行动！

想要成就一次成功的即兴表达，势必先思考清楚即兴表达的目的、内容及如何组织内容，即从三个角度来确定你所要表达的内容。

每次即兴表达前，你都应该想清楚即兴表达的目的，围绕这一目的，确定表达的内容自然也会水到渠成。但需要注意一个关键点，这个目的一定要是基于对方的。

所谓"三定"，即定话题、定观点、定框架。

一个最受欢迎的表达者，一定有两个特征。

一是双赢目标。二是正能量激励。

思维方式

绿灯思维与红灯思维

当所演绎的故事情节让我们离目标越来越近，那就是绿灯思维；但如果所演绎的故事情节让我们不知不觉地离目标越来越远，便是红灯思维。

不要轻易地脱口而出，而要"三思而后言"，思考清楚你表达的目的，并启动运行绿灯思维。

同频思维

同频思维主要分为三个层面：身体的倾听、理性的倾听、感性的倾听。

身体的倾听，关键点在于有意识且灵活地模仿对方的动作。

理性倾听又叫思维倾听，想要呈现出思维上的倾听，需要掌握一个重要的小技巧——回应对方的最后一句话。

感性倾听，即我们通常提到的共情。对于对方所表达的内容，我们需要展现出一点点的共情力。

更高层次的倾听是进入对方的潜意识中。

三句箴言

第一句：“表达是一门遗憾的艺术。”

许多人感觉自己不会即兴表达，并不是缺乏表达的技能，而是在表达的过程中将自己的不自信暴露无遗，此时再好的技巧和词汇，都会显得苍白无力。

第二句：“没有高级的技巧，只有基础的技能。”

提炼观点，正是即兴表达中一项最基础的技能。

第三句：“高手都在学习套路，而新手都在寻找捷径。”

要放下追求观点完全正确的执念。观点就是用来质疑和讨论的，这才是它的生命力所在。

提炼观点的方法

通常我们提炼一个观点，常规的做法是从主人公的角度出发；而多立场分析，即从不同角色的角度出发。

思路二：逆出发点分析

思路三：条件假设推理分析

真正有生命力的观点，是具有讨论空间的思考型观点。如果你的观点遭到质疑和反驳，就说明它是具有价值的。

要想精准、高效地传达观点，需要运用二维观点（具有两个关键要素）来进行更具体的表达。

在即兴表达输出观点时，运用数学思维可以帮助我们理清思路，清晰呈现观点。具体而言，一是运用数轴框架图，来清晰表达二维观点；二是运用公式表达法，来呈现多维观点中各要素的逻辑顺序和主次关系。

训练灵活应变能力的两个关键词：“散点联想"和"借题发挥”。

在即兴表达当中，扩句成篇这一思维方式也是尤为重要的。

在发表观点时，我们经常陷入干巴巴的窘境，话说得并无问题，但却只是道理的拼凑和堆砌，听众很容易走神。如何解决这个问题呢？给你分享一个小妙招：说出三个字——“我记得……”

“金字塔思维”，即表达时先说处于金字塔尖的结论，再逐级向下展开金字塔的各个层级，说明支撑结论的各个小论点以及论据。

做到说话有深度，其实并不是一件很难的事情，只要掌握一个技巧——重新定义法。

一是重新定义关键词。二是重新定义规则。

对比法。运用"我的观点是……当然我并不是……也不是……“这一句式，消除理解歧义，锚定核心观点。

完成想象之后，接下来再来对比原文，思考如下几个问题：

1.对方是如何讲这个故事的？

2.我所设想的故事跟对方的这个故事有什么区别吗？

3.对方这个故事好在哪里，有何吸引人之处？

这种方法也能够锻炼你强大的故事设计能力。

逆向思维

逆向思维具体有两种，第一种是完全逆向思维，可以给对方带来颠覆性的思想体验；第二种是颠倒顺序的逆向思维，可以在原有的角度之外，找到更多令人意想不到的角度。

当别人都觉得即兴表达不需要标题，但你却为即兴表达赋予一个标题，就会引起大家足够的注意力和兴趣。

开场方式

方式1：以讲述一个小故事来开场。

方式2：以展示某一个物品来开场。

方式3：以提问为开场。

方式4：以共同利益来开场。

表达结构

即兴表达的结构是十分重要的。下面，我将介绍三种常见的逻辑表达结构：

一是问题讨论型的表达结构；

问题-原因-解决方案。

二是演讲发表型的表达结构；

钩子-要点-论证结构体-呼吁行动。

三是正式仪式型的表达结构。

感谢-总分总回顾-愿景。

结尾方法

我们就来分享一下在即兴表达中概括结尾的方法。

方式一：感谢总结作为结尾

一是行为上的感谢。

二是观点上的感谢。

三是去感谢那些容易被忽视的人。

方式二：概括总结作为结尾

一是理性概括。即用一个词或若干个关键点来复述一下表达内容的重点。

二是感性概括。即以具象的东西来形容自己的感受。

方式三：留下活口作为结尾

一是以想要进一步交流作为"活口”。

二是以背后的原因需要进一步探讨作为"活口"。

三是将对方表述中的新鲜名词作为"活口"。

方式四：以金句或者俗语作为结尾

黄金三圈

即兴演讲：黄金三圈让表达直击人心

表达时按照与惯例相反的方式进行，由内向外进行表达，即先说内层的why，再说中层的how，最后说外层的what。

人的大脑分为三个层次，俗称"三层脑"，由内到外，依次分为：

1.爬虫类脑，也叫本能脑。在紧急情况下，爬虫类脑掌握着行为的第一指挥权，也正是因为这样，有些人特别容易在紧急状态下失去理智。

2.哺乳类脑，也叫边缘系统。哺乳类脑是行为和决策中心，负责感知情感、意义和价值。

3.最新的大脑——大脑皮层，也叫新皮质。该区域负责人类的智力，理性、图形、语言、逻辑思考全由它掌控。

讲述故事：汉堡原则

讲述故事：汉堡原则让听众欲罢不能

人的大脑有一个特征——适应性反应，包括倦怠反应和知觉整体性。

人会根据自己的知识经验，习惯性地对刺激物进行加工处理，让知觉保持完备，这就是知觉整体性。

实用技巧

高质量提问：喂养机会，饿死问题

提问的正确方式是"没有问题，只有机会；没有过去，只有未来"，即多问how和what，少问why或who。

表扬与批评：转变方式让对方易于接受

行为+感受+评价

不满与异议：四个步骤缓解冲突和矛盾

事实+感受+需求+请求

营销高手：营销四诀让表达一击即中

要想成为营销高手，需要做到两个关键点：一是说话要因人而异；二是一击即中。

一般情况下，受众都具有四个共性。

第一，受众怕麻烦，不喜欢复杂的东西。

第二，受众一定只喜欢与自己相匹配的东西。

第三，受众的认同带有一定的功利性。

第四，受众总有攀比之心。

三要三不要

三要三不要：避开即兴表达中的陷阱

即兴表达，既是一种表达技能，也是一种即兴思维的呈现。要储备更多的表达结构和框架模型，学会更巧妙地应对各种场景，因为这些都是基本功。

第一个"要"：要以终为始

以终为始，即在任何一次表达开始时，将表达所要达到的终点提前设置好。

第二个"要"：在表达中要学会接受并示弱

在面对身份比我们低的人时，学会接受和示弱，可以在双方之间建立起平等的对话关系。反之，面对那些身份上明显高于我们的人，也并不一定要卑躬屈膝，而是要以同频思维，通过肢体上、语言上的小幅度模仿，让对方觉得双方是处在同一频率之中的，从而以更平等的姿态去交流与相处。

第三个"要"：表达要逻辑清晰，观点鲜明

第一个"不要"：尽量不要使用否定词

第二个"不要"：不要打断别人说话

第三个"不要"：不要诿过于人

所谓"诿过于人"，即在向别人提出要求时，为了显示不是自己在为难对方，往往会搬出另一个人，把责任推给他，无论这个人是真实的还是假设的。

练习方法

在学习过程中，切不可贪多求全，与其一下子把每个模型都运用起来，不如先针对性地练习某一种模型，再连接到不同的场景之中。当这种连接的熟练度越来越强时，你会发现练好一招胜过你会好多招。

有目的的练习包含四个要点：

1.确定目标，不断改进；

2.训练必须专注；

3.有及时的反馈；

4.必须跳出舒适区。

你在进行即兴表达的练习时，起初可能会有点不太习惯。以前的表达是不假思索、脱口而出，现在却要按照套路去进行表达，而且还可能运用得不太熟练，自己都会感觉别扭。但这种别扭、麻烦的感觉，正是跳出舒适区的感觉，是成长必经的一步。